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王國(guó)祥:追求杯里杯外“茶”好
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| 發(fā)布日期：[08-03-19 ] 收集整理：[武夷山奇苑茶業(yè)公司] | |
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杯外“茶”更要好
自從與茶打上交道，王國(guó)祥就認(rèn)為不僅杯中茶要好，“杯外茶”更要好，“杯外茶”即茶人的品德、信譽(yù)。
初始階段，由于眼睛殘疾，王國(guó)祥不敢走出家門賣茶，做出的茶，請(qǐng)武夷山有名氣的茶人幫助銷售。97、98年茶葉行情不好，就沒(méi)人幫助銷茶，家中堆著的上萬(wàn)斤茶葉此時(shí)逼著他走出家門。第一次一個(gè)人闖進(jìn)廈門、漳州、云霄，就有客戶說(shuō)“你有這么好的茶，早就該走出家門了”。這時(shí)，他才發(fā)覺(jué)其實(shí)人家關(guān)心的不是你的外貌，而是你茶的品質(zhì)。
從此他給自己定下“在家做品質(zhì)，在外講信譽(yù)”的茶人信條。他給客戶喝什么樣品茶，賣的必定是這泡茶；答應(yīng)何時(shí)供貨，必定準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨。這兩年，有些導(dǎo)游知道他的茶好，帶客人到他廠里喝茶買茶，當(dāng)客人要買茶時(shí)，有個(gè)別導(dǎo)游悄悄要求他摻些等級(jí)低的茶進(jìn)去，利潤(rùn)更高，王國(guó)祥堅(jiān)決不同意，他說(shuō)，寧愿不賣，也不能做坑客人的事，這是砸自己的牌子。
王國(guó)祥的營(yíng)銷方式，很受客戶的喜歡，都愿與他做生意。云霄云山公司與王國(guó)祥已做了5、6年生意，雙方建立了互相信任的關(guān)系，2005年初，王國(guó)祥的企業(yè)進(jìn)了些大型設(shè)備，廠房擴(kuò)建，又遇春茶采摘，資金一時(shí)有些轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，云山公司吳經(jīng)理聽說(shuō)后，就先打了5萬(wàn)元給他，王國(guó)祥說(shuō)“如果我僅僅杯中茶好，杯外茶--信譽(yù)不好，就沒(méi)有今天我這個(gè)茶廠的規(guī)�！�。
如今，王國(guó)祥已46歲，企業(yè)一年收入有10多萬(wàn)元，產(chǎn)品還銷到馬來(lái)西亞、莫斯科、臺(tái)灣、香港等地，日子越來(lái)越好，但追求杯里杯外“茶”好是他此生不渝的目標(biāo)。（金文蓮）
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