位置導(dǎo)航：
首頁 >> 經(jīng)營武夷茶 >> 正文
品牌：茶旅聯(lián)合營銷
武夷山運(yùn)作大紅袍品牌從正本清源開始。一直以來，在市場上流傳著“大紅袍只有6棵，市面上賣的大紅袍都是假的”之說。事實(shí)上，大紅袍母樹有350多年歷史，上世紀(jì)80年代，經(jīng)過科技人員攻關(guān)，大紅袍母樹無性繁殖成功，并保持了母樹原本的品質(zhì)特征，經(jīng)過發(fā)展，武夷山已擁有4萬多畝可制作大紅袍的茶園。但能知道這些情況的外地人很少很少。為徹底消除人們對大紅袍認(rèn)識上的誤區(qū)，2006年5月1日，武夷山市委、市政府做出驚人之舉，決定停采留養(yǎng)母樹大紅袍，對其實(shí)行科學(xué)管護(hù)。這一做法引起轟動，報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)紛紛刊登轉(zhuǎn)載。武夷山人說，這一決定撬開了大紅袍歷史被塵封的板塊，邁出運(yùn)作大紅袍品牌的關(guān)鍵一步。 山水和茶是武夷山的兩張名片，旅游這張名片經(jīng)過武夷山幾代人的努力已經(jīng)打響，而今要打響茶這張名片，兩者捆在一起聯(lián)合營銷，讓武夷山水成為大紅袍的導(dǎo)游，讓大紅袍成為武夷山旅游的名片，這是極富智慧的舉措。武夷山茶旅聯(lián)合營銷模式的第一步是在2006年5月20日邁出的，地點(diǎn)：福州；活動名稱為“浪漫武夷，風(fēng)雅茶韻”大紅袍春茗會，首次將旅游推介、茶產(chǎn)品展示和項(xiàng)目招商融為一體，全新的營銷模式，大大地吸引了福州各階層人士。有畫面顯示：當(dāng)夜，在福州西湖上演了一場茶香四溢、情藝交融的文化盛宴。管弦絲竹傳唱茶文化，詩詞歌賦細(xì)說大紅袍，掛著紅燈籠的古樸竹筏和古雅畫舫在流光溢彩的藝術(shù)燈光輝映下，編織出夢幻般的意境，盡顯武夷浪漫風(fēng)情，給到場的嘉賓留下深刻印象，在福州茶界掀起不小的波動。隨后，武夷山以“浪漫武夷，風(fēng)雅茶韻”為主題，走進(jìn)北京、上海、廣州、香港、澳門等境內(nèi)外城市，掀開大紅袍神秘面紗，讓人們了解真實(shí)的大紅袍。 特別值得一提的是茶旅聯(lián)合營銷三進(jìn)北京活動，終于在北京這口“京鍋”中炒熱大紅袍。第一次進(jìn)北京是在2006年的國慶、中秋，武夷山把九曲竹筏、武夷山泉運(yùn)進(jìn)北京，把大紅袍品茗會辦到了釣魚臺、馬連道、王府井、老舍茶館，讓大紅袍與京城百姓來了個親密接觸，在京城上演了整整一周的大紅袍嘉年華。2007年國慶，武夷山參加北京馬連道國際茶文化節(jié)，大紅袍茶苗落戶京城市民家。今年4月則是第三次進(jìn)京，不僅北京市民追著大紅袍茶香走，許多名人雅士也來到現(xiàn)場，品茗作畫舞墨，把大紅袍在京城氛圍渲染的異常濃厚。有數(shù)據(jù)顯示，2006年茶旅聯(lián)合營銷到北京時，馬連道銷售大紅袍的門店不到20家，如今已超過100家，大紅袍價格每年遞增超過30%，銷量更是成倍增長，最重要的是喜歡喝大紅袍的北京市民越來越多了，知道大紅袍的人更多了。 今年的一大突破是武夷山茶旅聯(lián)合營銷走進(jìn)臺灣。武夷山是中國烏龍茶的發(fā)源地，臺灣凍頂烏龍源自武夷山，兩地血脈相連的茶緣，使得武夷山此行受益頗豐，除了開展茶旅交流交往外，最直接的收獲是臺灣區(qū)制茶工業(yè)同業(yè)公會理事長許正清將親自率團(tuán)參加第二屆海峽茶博會，而臺灣區(qū)茶葉輸出同業(yè)公會理事長王端鎧則將在本屆茶博會高峰論壇上講座。 連續(xù)的茶旅聯(lián)合營銷終于迎來了大紅袍市場的暖春，2008年11月16日-18日，第二屆海峽兩岸茶博會在武夷山舉辦，武夷山人實(shí)現(xiàn)了在家門口向世界推介大紅袍的夢想，屆時海內(nèi)外賓朋云集，在游覽武夷山水中品上滋味醇厚的大紅袍。 一次次聯(lián)動，一場場推介，茶、旅這對武夷山親密的孿生姐妹，終于演化成“你中有我，我中有你”：大紅袍因武夷山山水而名，武夷山水因大紅袍更具魅力。武夷山茶旅聯(lián)合營銷模式，終于讓大紅袍“紅”起來。不僅全國銷售大紅袍的專賣店和專柜從開始的200多家增加到3000多家，而且武夷巖茶的銷售形勢開始從買方市場向賣方市場轉(zhuǎn)變。過去，武夷茶主銷區(qū)的客商大都在家中坐等送茶上門，現(xiàn)在大家都主動到武夷山來找茶選茶。有不少來自內(nèi)蒙古通遼、山東威海、濰
公司茶園基地
（點(diǎn)擊照片可放大）
