謀略二：算好一筆帳
近些年來，武夷山市委市政府搭臺以茶旅結合嶄新的形式全力出擊，武夷巖茶頻頻在大眾視野中亮相。星愿在積極參與的同時，也有著自己的考慮：如何能用最有效的投入帶來最大額度的產出，這才是企業(yè)在日益嚴酷的市場競爭中獲勝的尚方寶劍。星愿將目光緊緊地盯住了武夷巖茶的主銷區(qū)，主動出擊。何一心說：“巖茶在汕頭一年的銷售額不少于1億，這是一個多么巨大的市場。星愿在今后還將不斷加大巖茶主銷區(qū)的宣傳力度，要做到有的放矢，有投入有產出還不夠，一定要追求最大限度的產出�！�
在開發(fā)新銷區(qū)的同時，星愿一直都沒有忽視對巖茶主銷區(qū)市場份額的占有。據介紹，今年，星愿將在潮汕、廈門、龍巖、北京、煙臺、西湖酒店增設旗艦店，僅潮汕地區(qū)就將增設2家形象店。一年在潮汕地區(qū)2800萬的銷售顯然已經不能滿足星愿日益加快的步伐，今年在潮汕的預期銷售額將突破3000萬。7月5日在廈門開張的200平米的旗艦店、9月將在福州機場開業(yè)的形象店都是星愿主動出擊的結果。今年，星愿公司還在北京馬連道增加一個270平米的門店，僅此一家店，每個月的投入就為22、5萬元。此外星愿還將在泉州、廈門等鐵觀音的主銷地設立門店。“我們就是要做大武夷巖茶的牌子，和鐵觀音也可以比一比。告訴大家武夷巖茶是有機茶，如果在我們星愿的店里買去的武夷茶農殘超標，我們承諾以一賠四。”
謀略三：守好茶市場
面對武夷巖茶來勢洶洶的宣傳攻勢，國內茶葉界同行也摩拳擦掌、躍躍欲試。在競爭白熱化的情況下，守住陣地是一切發(fā)展的前提。樹立武夷茶的整體形象至關重要。加強原產地標識的監(jiān)管、QS認證的審核、維護武夷巖茶的品牌都是不容忽視的環(huán)節(jié)。何一心對此有一個十分形象的比喻：“我們武夷山的茶葉同行已經能統(tǒng)一認識，不互相拆臺了，這就是說已經不存在‘內奸’了，那怎么才能抵御住敵人的進攻呢？我認為關鍵在自律�！焙我恍氖謶涯钋皫啄暾匍_的武夷山全體茶農大會,話題談到即將召開的第二屆海峽兩岸茶博會，何一心精辟地說：“第二屆海西茶博會于武夷山召開，是一次有利給予，應該讓武夷山所有的茶人、茶農、茶商知道這是一次茶葉的盛會，打響一場‘人民戰(zhàn)爭’�！保ㄖx莉）
