在千帆竟發(fā)的浩浩商海中，星愿無(wú)疑是一艘動(dòng)力極足的遠(yuǎn)洋貨輪。據(jù)星愿（中國(guó)）茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)何一心介紹，星愿創(chuàng)稅逐年增長(zhǎng)，2007年達(dá)200余萬(wàn)元，2008年第一季度，已創(chuàng)稅200萬(wàn)元，年內(nèi)可望創(chuàng)稅500萬(wàn)元。作為一家入駐武夷山不到８年的外資茶企業(yè)，星愿（中國(guó)）茶業(yè)有限公司在短短幾年里就躍居武夷山茶業(yè)龍頭企業(yè)，注冊(cè)資金過(guò)億，其品牌運(yùn)作之強(qiáng)健可想而知。

強(qiáng)勁的品牌力量

　　武夷茶是古老的，它的歷史可追溯到漢代；武夷茶是年輕的，近年來(lái)市委政府搭臺(tái)以茶旅結(jié)合的營(yíng)銷之路高位出擊，古老的武夷茶也煥發(fā)出熱力四射的青春活力。在政府搭臺(tái)的歷次重大茶旅營(yíng)銷中，星愿始終是擁躉與最大贏家之一，2006年國(guó)慶節(jié)武夷山晉京開(kāi)展大紅袍周活動(dòng)，“武夷星”大紅袍成為釣魚臺(tái)國(guó)賓館特供茶；2007年國(guó)慶期間，市委、政府以武夷星大紅袍作為慰問(wèn)天安門國(guó)旗護(hù)衛(wèi)隊(duì)官兵；2006年7月，瑞典仿古商船“哥德堡”號(hào)在廣州開(kāi)展活動(dòng)，“武夷星”大紅袍作為厚禮贈(zèng)送給瑞典國(guó)王、王后……
　　星愿在緊密參與市委政府搭臺(tái)的茶事活動(dòng)的同時(shí)，八方出擊，自主組織營(yíng)銷活動(dòng)和參加國(guó)內(nèi)外大型茶事活動(dòng)。2006年3至4月，香港舉辦“中國(guó)名茶展”，星愿展示品牌；2007年廣州茶博會(huì)上，星愿再續(xù)武夷巖茶在廣州的情緣；2008年“兩馬”鬧元宵在馬尾舉行，星愿作為贊助禮品茶單位亮相活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。屢次活動(dòng)，星愿都強(qiáng)力傳播其有機(jī)茶、健康茶的理念和“武夷星”的品質(zhì)，擴(kuò)大其品牌知名度和美譽(yù)度。
　　星愿能夠躍居武夷山茶企業(yè)龍頭，品牌營(yíng)銷的成功，關(guān)鍵在于打造品牌。多年來(lái)，星愿立足武夷山無(wú)與倫比的生態(tài)環(huán)境，以優(yōu)異的茶資源為依托，努力打造含金量高的茶葉論證標(biāo)識(shí)與品牌，在注冊(cè)商標(biāo)“武夷星”及“武夷”牌獲福建省著名商標(biāo)及省名牌產(chǎn)品稱號(hào)，被國(guó)務(wù)院三綠辦公室授予“全國(guó)三綠工程十大放心暢銷茶品牌”的基礎(chǔ)上，2006年“武夷星”品牌再上新臺(tái)階，入選“中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品”。其間，武夷星又獲得國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)合會(huì)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

強(qiáng)大的品牌依托

　　打鐵還需自身硬，品牌最終以產(chǎn)品質(zhì)量為依托。何一心說(shuō)，星愿以“倡導(dǎo)健康的消費(fèi)理念，采用科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)方式，建立嚴(yán)格安全的準(zhǔn)入制度，推行現(xiàn)代先進(jìn)的流通方式”為宗旨，向消費(fèi)者展示全新的、綠色的、健康的茶品牌形象。其健康茶落腳點(diǎn)在于不斷擴(kuò)大有機(jī)茶園面積，強(qiáng)化有機(jī)茶管護(hù)。
　　星愿在入駐武夷山之初，就按照有機(jī)農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)與要求進(jìn)行生產(chǎn)和加工茶葉。近兩年來(lái)，星愿以建立有機(jī)茶合作社作為增強(qiáng)企業(yè)后勁的重頭戲，把散戶納入大戶，通過(guò)“龍頭企業(yè)加農(nóng)戶”的經(jīng)營(yíng)模式，建立龍頭茶企業(yè)與茶農(nóng)的“雙贏”聯(lián)結(jié)機(jī)制，公司先后在黃柏、星村、黃村、曹墩等茶村建立有機(jī)茶合作社，加盟合作社茶農(nóng)500多戶，依照合作社有機(jī)茶標(biāo)準(zhǔn)管理的茶山近萬(wàn)畝，其中，僅黃村就有3700畝。此舉實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶集約化經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。星愿還與相關(guān)科研部門與大型企業(yè)合作，為農(nóng)戶提供技術(shù)培訓(xùn)、生產(chǎn)所需的有機(jī)肥料和產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全方位服務(wù)，既保證了茶葉質(zhì)量，又提供充足的原料，星愿年產(chǎn)成品茶達(dá)430噸，為其品牌傳播與產(chǎn)品鋪設(shè)提供了基礎(chǔ)保證。產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷日本、馬來(lái)西亞、美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家。
　　采訪時(shí)了解到，星愿日夜趕貨，眼下還是欠了外頭200多箱茶葉未能及時(shí)交貨。星愿總經(jīng)理李方說(shuō)，原先星愿交貨期是30至45天，現(xiàn)在要60天以上，最早包裝間只有20多個(gè) ，現(xiàn)在有90多個(gè)包裝間，但仍不能滿足需求，計(jì)劃年內(nèi)繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)與包裝線，以解決供不應(yīng)求的局面。星愿在營(yíng)銷中，還隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，并借助營(yíng)銷鋪點(diǎn)帶面，設(shè)立專賣店，鋪設(shè)專柜。至今，星愿自立門店23間，合作達(dá)一年以上的經(jīng)銷商有700多個(gè)，全國(guó)除了內(nèi)蒙古、西藏，均有其產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)。（胡增官）

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